很（hěn）早以前就（jiù）看（kàn）到招聘（pìn）UE需（xū）要掌握社会（huì）心里学（xué），最近抽空（kōng）拜读了一下，果真体会（huì）颇多（duō）~

什么是（shì）登门坎效应

当个（gè）体先接受了一个小的要求后，为保持（chí）形象（xiàng）的一致，他可能接（jiē）受一项 重大、更（gèng）不合意的要（yào）求，这叫做（zuò）登门槛效应（yīng），又（yòu）称得寸进尺效应，哈哈~这个效应（yīng）是美（měi）国社会心理学家弗里德曼（màn）与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力的（de）屈从——登（dēng）门（mén）坎技术”的现场实验中提出的。

分析

如果你觉的以下字太多 - 就看（kàn）这段（duàn）把 ：在循序渐进（jìn）中麻（má）木~

实验过程（chéng）是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标（biāo）语牌。在第一个居民（mín）区向人们直（zhí）接提出这个要（yào）求，结果遭到（dào）很（hěn）多居（jū）民（mín）的拒绝，接受的（de）仅为（wéi）被要（yào）求者（zhě）的１７％。在第（dì）二（èr）个居民区，先（xiān）请（qǐng）求各居民在一份赞成安全（quán）行（háng）驶的请愿书（shū）上签字，这是很容易做到（dào）的（de）小小要求，几（jǐ）乎所有的被要求者都照（zhào）办了。几周后再向他们提出竖牌的（de）要（yào）求，结果接（jiē）受者竟占被要求者（zhě）的５５％。研（yán）究者（zhě）认为，人（rén）们拒绝难以做到的或违反（fǎn）意愿的请求是很自然的（de）；但是他（tā）一旦对于某种小请（qǐng）求找不（bú）到拒绝（jué）的理由（yóu），就会（huì）增加同意这（zhè）种要求的倾（qīng）向；而（ér）当他（tā）卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福（fú）利者的（de）知（zhī）觉、自我概（gài）念或态度。这时如果他拒绝后来（lái）的（de）更大要求，就会出（chū）现认（rèn）知上的不协调，于（yú）是恢（huī）复协调的内部（bù）压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮（bāng）助，并使态度拓（tuò）改（gǎi）变成为持久的（de）。

现实生活中的（de）应用
1 比如商（shāng）场服装柜台前，导购小姐会（huì）建议顾客（kè）免费（fèi）试穿（chuān）一（yī）些衣（yī）服，并会说你是多么的漂亮，顾客为了（le）达到形象的一（yī）致性，通常会进行购买。
2 汽车销售中（zhōng），最基本的配置价格往往会狠便宜，再往（wǎng）上增加配置的同时，价（jià）格也（yě）会增（zēng）加。顾（gù）客（kè）为（wéi）了达（dá）到形象的（de）一致（zhì）性，通（tōng）常会进（jìn）行购买。
3 教（jiāo）育学生中，不要一开（kāi）始就提出很高的要（yào）求（qiú），要求学生一点点的（de）改变，叫他们在希（xī）望中成长~（我的小学，初中老师（shī）知道这点多好~~）
页面中的（de）应用

1 某网（wǎng）站提供服（fú）务，但需要填写很（hěn）多的资料，如果这些资料都叫用（yòng）户（hù）一口气填写（xiě）完（wán）成，体验必然不好（hǎo）。可以把服务的一些基本功能切（qiē）出来，使用基（jī）本功能只（zhī）要填写很少（shǎo）的基本（běn）资料就（jiù）可以。要（yào）使用其他扩展功（gōng）能（néng）需要用户（hù）补充资料。此时产（chǎn）品经（jīng）理也许会说了，我的目（mù）标用户一部分很信任我们的产品（pǐn），会上（shàng）来就填写全部资料的。ok~! 只要在页（yè）面（miàn）上提供一个明显的链接就可（kě）以把一（yī）般用（yòng）户与忠（zhōng）诚用（yòng）户区分开，“享受（shòu）全部服（fú）务（wù），填写完整资料”。

2 作为一名（míng）用（yòng）户要想（xiǎng）评论（lùn）或发表话题其实是（shì）一件（jiàn）很复杂的（de）交（jiāo）互（hù）行（háng）为。现在（zài）很多论坛上有“顶”的功（gōng）能。用（yòng）户只（zhī）要简单的点击行为就可以表达（dá）自己（jǐ）赞（zàn）同的观点。这无形中就比（bǐ）填写用户名，填写内（nèi）容，点（diǎn）击提交按钮等一（yī）些列（liè）复杂的操作节省了很多。"顶" 就是降低了（le）一个（gè）门槛的发表评论。用户（hù）在多次点击完成（chéng）后，很可能（néng）下一个（gè）动作就（jiù）是进入复杂的（de）评论流程（chéng）。无形中又上升（shēng）了一个（gè）台阶。