在近10年的创业过（guò）程中，深（shēn）耕在（zài）软件开发（fā）服务行业的一（yī）线（xiàn），累（lèi）计接触到一千多个形形色（sè）色的各类（lèi）创业者，他（tā）们（men）基本都是从事互联网创业方面的（de）项目，想用互联网（wǎng）的技术，去嫁（jià）接和改造（zào）现有的业务，或者是基于自身的一个创业想法，需要找一（yī）个靠谱的（de）技术团队去支撑他们的创业梦（mèng）想，弥补技（jì）术上面的空白和短板。由于这类（lèi）创业者（zhě）普遍缺乏技术（shù）基因，且不知道（dào）如何去选择和寻找一个靠谱的技术合作方，为此（cǐ）也付出了惨痛的（de）代价。

举几个（gè）实际接触过（guò）的实际客户（hù）案例：

客户A：传统招聘行业，老板准备投几百万嫁装互联（lián）网的招聘平台，在朋（péng）友推（tuī）荐下（xià）跟一家软件公司合作，以远超行业价格（gé）的费（fèi）用（yòng）签约，原本按行业水平三个月能开发（fā）好的系统，硬是拖了半年才完（wán）成（chéng），但（dàn）功能简陋，设（shè）计毫无美（měi）观，项目因为不（bú）达标一直没有上线（xiàn）。一年后，准备投第二笔钱做项（xiàng）目的迭（dié）代优化，原先的供应（yīng）商又报了一个离谱的价格。老板无奈之（zhī）下重（chóng）新选择了供应商，由于原开（kāi）发的项目代（dài）码混乱，设计糟糕，把（bǎ）之前的项目推翻从零再次开（kāi）发，但已（yǐ）错过了互联网项目最（zuì）佳的推广时期；

客户B：法律行业，拿了天使投资（zī）准备（bèi）开发一个（gè）互联网（wǎng）法律服（fú）务平台，创始团队（duì）有律师背景，产品经（jīng）理，运营人才（cái），只差（chà）一个技术合伙（huǒ）人。在没有技术基础的情况（kuàng）下，选（xuǎn）择自（zì）建技术团队，前前后后招聘技术人才花（huā）了不（bú）少时（shí）间（2014年互联（lián）网人才（cái）非常紧缺），后经过长达一年的项目开发，把（bǎ）一个一流的（de）设计方案，开发出了三流的（de）山寨（zhài）效果，项（xiàng）目因为（wéi）质量原因，迟（chí）迟不能上线，也基本把项目的所有开（kāi）发预算耗完。后请（qǐng）求投资人（rén）意见，希望再度投（tóu）钱重新启动开发项（xiàng）目；

客户C：教（jiāo）育行业，由（yóu）于朋友（yǒu）公（gōng）司刚（gāng）好有技术（shù）团队有空档，整个项目外（wài）包给（gěi）朋友的技术开发团（tuán）队（duì），因（yīn）技（jì）术（shù）负（fù）责人不（bú）懂产品设（shè）计，不（bú）擅沟通，且没有做好项目（mù）进度和质（zhì）量（liàng）管控，项目严重延期，且质量（liàng）远远达不到预期。客（kè）户C无（wú）奈下，选（xuǎn）择终止合作（zuò），但经过长达半个（gè）多月的交涉，才完成项目交接，且双方也闹得不太愉快。

找一（yī）个靠谱的技（jì）术服（fú）务（wù）商，有几个问题是（shì）我们需要去了解清楚的：

靠谱的技术（shù）服务商需要具备（bèi）哪些条件？

通（tōng）过哪些（xiē）渠道（dào）可以找到比较高质量的（de）技术服务商？

如（rú）何在锁定的几家技（jì）术服务商中选择一个最适合的团队（duì）合作？

靠谱（pǔ）的技术服务商需要具备哪些条件？

做事诚信靠谱：这个（gè）是（shì）首要考（kǎo）虑的条件（jiàn），做事（shì）靠谱是最重要的，不然在后续的合（hé）作过程中会出现很多坑。比如价格（gé）低（dī）开（kāi）高走（zǒu），为了追求利润（rùn）而进（jìn）行错误的引导，提出的问题拖着不解决（jué），各种不配（pèi）合，设置系统的后门等（děng）等。有很多人咨询过关于合（hé）同制订的问题，怕合同里面有什么不合理的条约，我（wǒ）觉（jiào）得合同这（zhè）些都是次要的，在中国这样的人情（qíng）社会，合同对于乙方的约束并不大，而且（qiě）诉讼流程（chéng）漫长而繁琐。核心的关键点还是在（zài）于乙方的靠谱（pǔ）程度，即使在合同（tóng）约束范围（wéi）外的问（wèn）题，靠谱的服务商也会尽心尽力地（dì）去帮（bāng）甲方（fāng）解（jiě）决问题；

专业能力强：这（zhè）方面主要考（kǎo）察专业的深度问题（tí），通常项目（mù）开发的（de）成（chéng）败主要是（shì）技术和设计这（zhè）两方面决定（dìng）的，设（shè）计决定了项目（mù）的呈现效果和交互体验（yàn），技术决定了项目的最（zuì）终质量，稳定（dìng）性（xìng）和实际体验，所以需要重点（diǎn）对技术和设计的（de）深度做了解（jiě）。由于对接人一般是业务或产品经理，并不（bú）能对这（zhè）方面有一个深入的了解，一般只能通过（guò）公司过往的（de）实际案例，团队的基因，工（gōng）作经验年（nián）限，公司的一（yī）些原创文章去做了解（jiě）和（hé）判断。

综合能力（lì）全面：一个完整的项目开发流（liú）程不单（dān）单只是技术，还牵（qiān）涉到（dào）设计，管理，测试等环节，如果在某一（yī）些（xiē）环（huán）节上面出（chū）现严重的短板，务必对项目的最终效（xiào）果会（huì）产生很大的影（yǐng）响。这里（lǐ）牵涉到专业能（néng）力的（de）广度问题，涉及到的能力范畴有：商务的对接能力，需（xū）求的梳理能（néng）力，业务的理解能（néng）力，产品的设计能力，UI的设计能（néng）力，技术（shù）的开发（fā）能（néng）力，项目的管（guǎn）理能力，质量把控的（de）测（cè）试能力。对于任意一（yī）家服（fú）务商，都有他（tā）们（men）擅长的（de）领域，通常创始团队的基因（yīn）决（jué）定了（le）公司擅长的领域，比如业务型的团队擅（shàn）长营销（xiāo），技术型的团（tuán）队技术上面（miàn）很有优势，而设（shè）计出身（shēn）的团队能产出更好的设（shè）计方案。一般都没（méi）有面面俱全的公司，需要（yào）评估公司的综合（hé）能力，避免在某（mǒu）个领域（yù）存在致命的短板；

通过哪些渠道可（kě）以找到比较高质量（liàng）的技术服务商（shāng）？

找行业内专业的朋友推荐（靠谱指数：5星）：这个是找服务商（shāng）的（de）首选方（fāng）式，但朋友一定是专（zhuān）业，并且懂行（háng）的人，这个非（fēi）常重要，因为（wéi）他会帮你做（zuò）初步（bù）的筛选和甄别，并且（qiě）会站（zhàn）在客观的立场帮你做分析，推荐合（hé）适的（de）公（gōng）司（sī）或（huò）开发团队（duì）；

通过高质量的文章查找服务商（靠谱（pǔ）指数：4星）：通（tōng）过（guò）知乎（hū），微信（xìn），论坛，新媒体等平台，查（chá）找一些跟项目相关的高质量文章（zhāng），如搜索”APP开发”，”微信开发”，”网站开发”之类的（de）业务关键词，然（rán）后找到里面的一（yī）些高（gāo）质量高水平的文章（硬（yìng）广的广告一（yī）律pass掉），通常文章里面会留有作者或公（gōng）司的一些联系方式，尝试跟这个领域的专（zhuān）家勾（gōu）搭联（lián）系，然后让他（她（tā））通过自荐或（huò）推（tuī）荐的方（fāng）式，找到匹配的（de）技术（shù）服务商；

通过搜索引擎查找服（fú）务商（靠谱指数：3星）：相（xiàng）对前两种方式，通过这种方式可（kě）以快速地找到几百上千家（jiā）技（jì）术（shù）服务（wù）商，这类（lèi）公司通（tōng）常（cháng）知名度较高，但（dàn）基本都是非常擅长投放百度竞价或SEO优化的公司，营销和市（shì）场能力较强，但技术和设计能力反（fǎn）而不是特别出色。由于业务量和咨询（xún）人数较（jiào）多，做得好的公司有（yǒu）一定人（rén）数规模，收费相对而言也比较贵，性（xìng）价比总体而言不高；

通过（guò）众包平（píng）台查找服务商（靠（kào）谱指数：3星）：比（bǐ）如通过（guò）程（chéng）序员客栈，码（mǎ）市等（děng）众包平台寻找（zhǎo）接包方（fāng）。这类（lèi）平台相对而言，聚焦了一批相（xiàng）对优质的个人开发者，价格相（xiàng）对猪八戒（jiè）等平台要偏（piān）高（gāo）一些，但相对整包给公司，价（jià）格要少一些。优点是（shì）质量相对可控，有（yǒu）一定（dìng）的成本优势，缺点是由（yóu）于项目的开发人员（yuán）都（dōu）通过远程协（xié）助开发的（de）方式，且没有经（jīng）过（guò）长期的团队配合，有些开发人（rén）员是兼职开（kāi）发，对于项目周期及开发人员（yuán）比较（jiào）难把控（kòng），适合有技（jì）术合伙人的公司去对接（jiē）零散的异地开发人员；

通过一些中介平台查（chá）找服务商（靠（kào）谱指数（shù）：2星）：比（bǐ）如猪八戒（jiè），一品（pǐn）威客（kè），智城等。这类平（píng）台汇集了比较（jiào）多的低端开发者（zhě）和公（gōng）司，价格便（biàn）宜，但服务和项目质（zhì）量低，适合一些小项目或对质量要求不高（gāo），价（jià）格敏感的创业者。

如何在锁（suǒ）定的几（jǐ）家技术服务商（shāng）中选择一个（gè）最适合的团队（duì）合作？

经过前（qián）面一轮初步（bù）的筛选和沟通，最终可以锁定（dìng）了几家技术服务商，并经过细致的沟通（tōng）后拿到了各个服务商的报（bào）价方案（àn）。那（nà）么，在（zài）最终选择服务商（shāng）的时候（hòu），应该怎（zěn）么选择最（zuì）合适并且匹配的服（fú）务（wù）商呢？这里（lǐ）面牵涉到（dào）很多专业（yè）性的判断和（hé）技（jì）巧，如果身边有专业的朋友，建议咨（zī）询（xún）一（yī）下（xià）朋友的专（zhuān）业意见（jiàn），从报价的合理性（xìng），服务商的技术（shù），设计能（néng）力，需求梳（shū）理规划的合理性提供一些（xiē）参考意（yì）见。如果找（zhǎo）不到这方面的朋（péng）友，也可以加（jiā）我微（wēi）信（xìn）：zhengshuzhang 咨询（xún），我会站（zhàn）在（zài）客观专（zhuān）业的（de）角度为你提供（gòng）一些合理性（xìng）的建议（yì）。

以下提供一（yī）些不需要专业技能（néng）进行判（pàn）断（duàn）选择（zé）的（de）方法：

项目与服务商的匹配度（dù）：如果只是做（zuò）做一个很小的app项目，比如开发一（yī）个计算器之类（lèi）的小应用（yòng），找一个兼（jiān）职的设计师和一个兼职的APP开（kāi）发人员（yuán），或者一个小的开发团队即可完成（chéng）这个项（xiàng）目；如果你的预算不（bú）多，对质（zhì）量要求也不高，但牵涉到多（duō）个端（duān）的开发的话，找一个（gè）报价低，专业能力一般的小公（gōng）司开（kāi）发（fā）就（jiù）足以应付（fù）这个项目；如果（guǒ）你项（xiàng）目较（jiào）大，质量要求高，且牵涉到有一（yī）定技术（shù）难点的应用（yòng），如AR功能，就需（xū）要找专业的开发公司来开（kāi）发（fā）了（le），价格（gé）肯定也不（bú）会比较贵。有些创业者只有几万的预算，却（què）总想着找一个专业能（néng）力（lì）强，牛人多（duō），且开发一（yī）个复杂的应用，这个时候就只能去购买标准的（de）产品了，而不是走定制（zhì）的（de）方向（xiàng），能力越强，规模越大的公司（sī），收费（fèi）也越贵。如（rú）果预算（suàn）方面比较充（chōng）裕，请忽（hū）略这一点；

价格（gé）的比较：相信（xìn）很多人拿到多份报价（jià）方（fāng）案的时（shí）候，一脸茫然，不（bú）知道怎么去（qù）进行对比（bǐ），每家公司报的价格出入（rù）很大，而且需求（qiú）描述，功能规划也不（bú）尽相同，采用什么技术方案（àn）也没（méi）有说明，没有一个标（biāo）准的（de）对比性。这（zhè）时（shí）对于非专业的人（rén）来说可能只看最终的（de）价格，这是很大的一（yī）个误（wù）区。理（lǐ）想的情况下，作为甲方，应该（gāi）尽可能地把自己（jǐ）的需求描述清（qīng）楚，最（zuì）好写一份文字（zì）说明（míng）文档，并多一些耐心跟（gēn）每一个服务商沟通清楚，确定大（dà）家（jiā）对（duì）于需求理解上的一致。其（qí）次，尽可能套（tào）出（chū）每个供（gòng）应商（shāng）的（de）能接受的最低（dī）价格。如果大家的理（lǐ）解都是准确的话，拿到报（bào）价后对（duì）功（gōng）能进行逐一对比就有了标准需求（qiú）的参照，这时需要特别留意（yì）报价方案（àn）上（shàng）面有（yǒu）没有遗漏的功能点，或者在某些（xiē）需（xū）求（qiú）描述（shù）上（shàng）面含糊不（bú）清，这个对最终的价格也有很（hěn）大的影响。一般价（jià）格（gé）选择（zé）上面，会更（gèng）偏向于中等或中等偏上的（de）供应商。

最终（zhōng）的选择（zé）：结合（hé）上面提到的诚信靠谱度（dù），专业（yè）能力，综合能力这三个（gè）维度（dù），对每一个（gè）供应（yīng）商进（jìn）行（háng）一个综（zōng）合的打分（fèn）。如（rú）果供（gòng）应商（shāng）有开发过类似行业的应用，或者（zhě）类似的功能，是一个加（jiā）分项。最（zuì）后结（jié）合价（jià）格做一（yī）个最终的（de）权衡，基（jī）本就可以得出应该要选哪个供应商（shāng）了。

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